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乒乓球規(guī)則：乒聯(lián)高管世乒賽賽制需改革 加強(qiáng)資格賽
“我們希望乒乓球是一項(xiàng)很酷的運(yùn)動。我們需要向人們證明，這項(xiàng)運(yùn)動正不斷發(fā)展、進(jìn)步。如果維持現(xiàn)狀停滯不前，那就意味著退步。正如國際乒聯(lián)主席沙拉拉的觀點(diǎn)，推廣是關(guān)鍵。為了成功的推廣乒乓球，我們必須不斷實(shí)施有效的市場策略。”Steve Dainton，國際乒聯(lián)市場部總監(jiān)，在距沙拉拉即將卸任45天時(shí)接受媒體訪問時(shí)說到。
Steve Dainton 談國際乒聯(lián)的未來市場推廣策略
“我們的賽事需要順應(yīng)電視廣播、媒體和觀眾的需求。”
在目前以及不久的將來，我們會努力與各個(gè)洲和國家乒協(xié)通力合作，使我們的賽事與他們的比賽更加緊密的聯(lián)系起來。這一步會使賽事更加國際化，同時(shí)也會幫助我們把賽事的商業(yè)價(jià)值最大化。大家可以看到，我們對國際乒聯(lián)世界杯賽事所做的改變，比如資格賽的流程。這些嘗試也將幫助我們把賽事拓展到乒乓球項(xiàng)目的弱勢地區(qū)——比如拉美、非洲、大洋洲以及北美。
現(xiàn)在的媒體格局每天都在不斷改變。但這也意味著我們能夠與更多樣的媒體合作，從而到達(dá)更多的觀眾。如果我們的賽事不夠精彩，那么觀眾們就不會買單。我們正努力的發(fā)展乒乓球賽事中的體育展示等產(chǎn)品、環(huán)節(jié)，讓我們的比賽對電視轉(zhuǎn)播擁有更強(qiáng)的吸引力，同時(shí)也給觀眾們帶來視覺享受。
最后一點(diǎn)，我們的賽事必須更具懸念。目前，乒乓球更像是一項(xiàng)國家級別的
運(yùn)動項(xiàng)目，而不是一個(gè)施展個(gè)人魅力的平臺。中國正在這項(xiàng)運(yùn)動中占有絕對的主宰地位。事實(shí)上，無論哪個(gè)國家在一個(gè)運(yùn)動中占有絕對的統(tǒng)治地位，都會對這項(xiàng)運(yùn)動的國際市場化進(jìn)程產(chǎn)生不良的影響。體育項(xiàng)目的意義在于競賽，同時(shí)也在于娛樂。但在一場你能夠完全預(yù)測到結(jié)果的比賽中，你能夠得到的選手間激烈對抗及娛樂效果將十分有限。所以，在這方面，我相信我們需要來自中國的更多支持。
各國家乒協(xié)應(yīng)該積極采取的市場策略：
－提供更加順應(yīng)媒體需求的賽事和產(chǎn)品
－確保更多的觀眾能夠看到乒乓球運(yùn)動的發(fā)展及改進(jìn)
－國家乒協(xié)應(yīng)該投入更多精力運(yùn)營媒體及市場營銷
就目前來看，只有1至2個(gè)國家乒協(xié)雇用了專業(yè)的市場營銷策略公司。事實(shí)上，很多國家乒協(xié)沒有專門的市場或媒體推廣部門。我相信，如果他們愿意做出改變，在未來可以很大程度的改變他們依賴政府支持的現(xiàn)狀，甚至幫助他們創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
關(guān)于世乒賽的推廣——現(xiàn)有賽制應(yīng)做出改變
這是我最愛與人們討論的話題。我認(rèn)為世乒賽團(tuán)體賽應(yīng)該在一定程度上減小它的規(guī)模，減少參賽的團(tuán)隊(duì)。
原因很簡單。強(qiáng)大的媒體曝光率是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)，因?yàn)橘澲棠軌虻玫礁嗟膹V告曝光。所以理論上來說，越多的媒體焦點(diǎn)就意味著越成功的商業(yè)賽事。
從媒體的角度來說，他們需要的是能夠吸引受眾的題材和內(nèi)容，發(fā)行量或點(diǎn)擊率能夠?yàn)樗麄儞Q來廣告收益。
在世乒賽上，除了冠軍組的比賽之外，其他的組別基本上沒有任何的媒體關(guān)注：沒有電視轉(zhuǎn)播也沒有媒體報(bào)道。
沒有媒體曝光，國際乒聯(lián)以及這些成員乒乓協(xié)會就無法將賽事商業(yè)化。為什么會出現(xiàn)這種情況？答案很簡單。因?yàn)槊襟w覺得他們的受眾對除了冠軍組之外的比賽不會有興趣。
試試隨機(jī)的采訪一個(gè)路人或者問問自己：你會不會希望在世乒賽看到自己國家在冠軍組比賽？我相信答案會是肯定的。但如果你問他們會不會想看到自己的國家在世乒賽的其他組別比賽，即使贏球也只能獲得第25名或第49名的名次？
我相信，他們的興趣會大打折扣。事實(shí)上，我親身前往東京世乒賽其他組別的比賽現(xiàn)象，那里沒有觀眾，沒有媒體，媒體中心幾乎空無一人。我們僅僅能夠通過國際乒聯(lián)的官方Y(jié)ouTube頻道對這些賽事進(jìn)行直播。
再看冠軍組別的比賽。這次東京世乒賽是國際乒聯(lián)歷史上最棒的一屆比賽。在中國、日本以及亞洲其他地區(qū)的排名都十分靠前。同時(shí)，我們也在歐洲的Eurosport得到了很好的收視率。來自冠軍組別的歐洲媒體都很關(guān)心他們的國家隊(duì)能否戰(zhàn)勝中國，贏得世乒賽。
在我看來，這意味著我們的系統(tǒng)是不科學(xué)的。如果我們希望挖掘世乒賽的最大商業(yè)價(jià)值，幫助我們的協(xié)會取得商業(yè)利益，我們就需要改變現(xiàn)有的賽制。想像一下冠軍組別的團(tuán)隊(duì)們能夠獲得的巨大媒體曝光和商業(yè)利益。這對于其他組別的團(tuán)隊(duì)來說是否是一種不公平？
我堅(jiān)信建立以洲際為單位的資格賽體制是世乒賽應(yīng)該做的嘗試。這樣的話，資格賽和決賽都能最大程度的商業(yè)化，更多的國家和地區(qū)將從賽事中獲益。
如果我們借鑒剛剛結(jié)束的國際足聯(lián)世界杯，我們就能發(fā)現(xiàn)同時(shí)擁有資格賽和決賽的賽制會比一個(gè)所有團(tuán)隊(duì)都參加的賽制更具商業(yè)成功的可能性。
但有一點(diǎn)我必須澄清：我認(rèn)為每一支隊(duì)伍和協(xié)會都應(yīng)該有權(quán)利參加世乒賽。在我的信念里，我希望每一個(gè)參賽隊(duì)伍都有機(jī)會贏取冠軍，而不是第25名，或者第49名。我只是堅(jiān)信，現(xiàn)有的賽制應(yīng)該做出改變，通過洲際資格賽成功晉級的隊(duì)伍進(jìn)入世乒賽。
只有這樣，我們才能夠確保：
－每支團(tuán)隊(duì)都有機(jī)會參與世乒賽；
－每支團(tuán)隊(duì)都有機(jī)會贏得洲際冠軍進(jìn)而贏取世乒賽冠軍；
－我們可以在全球范圍內(nèi)提升我們的媒體曝光率；
－確保每一個(gè)成員協(xié)會都有機(jī)會開始商業(yè)化進(jìn)程，縮小現(xiàn)在不同協(xié)會間的巨大差距；
－幫助現(xiàn)有的洲際賽事取得更好的商業(yè)價(jià)值。
我們從東京世乒賽中得到的兩個(gè)事實(shí)數(shù)據(jù)可以作為我以上觀點(diǎn)的支持：
－我們有120支隊(duì)伍參賽。你可能認(rèn)為這個(gè)數(shù)字還不錯(cuò)。但這只是我們成員協(xié)會的55%。相比國際足聯(lián)世界杯，他們的208個(gè)成員協(xié)會中，有203個(gè)參與其中，占到了97%；
－在冠軍組別的24支隊(duì)伍，男子方面我們有巴西，女子方面我們有澳大利亞和美國，其他所有隊(duì)伍都來自歐洲和亞洲。所以我們的電視和媒體曝光都以這兩個(gè)地區(qū)為中心。一個(gè)新的賽制體系可能可以幫助我們獲得更大范圍內(nèi)的媒體曝光。
或許我的觀點(diǎn)暫時(shí)無法得到大部分乒乓業(yè)界人士的支持，但從市場和商業(yè)成功的角度來看，我認(rèn)為這些改變和其他任何改革對于乒乓球的未來一樣重要。
關(guān)于沙拉拉即將卸任國際乒聯(lián)主席
事實(shí)會為自己說話。沙拉拉在任期間，國際乒聯(lián)的收入增長了近20倍。在他加入執(zhí)行委員會之前，國際乒聯(lián)幾乎沒有任何商業(yè)行為和收入。
一切的根本都在于把我們的乒乓球賽事辦的更好，了解我們需要進(jìn)一步提升和拓展的商業(yè)空間。
與專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)TMS合作，也是很重要的一步。很多組織機(jī)構(gòu)對市場營銷推廣都不夠重視，甚至將營銷行為政治化。但我們愿意從專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)那里獲取幫助，提升我們的競爭力。沙拉拉為我們創(chuàng)造了這些條件，他也支持我們不斷的發(fā)展擴(kuò)大我們的資源。
沙拉拉主席有時(shí)會直接參與我們的市場營銷計(jì)劃的制定，也會在需要的時(shí)機(jī)給予我們意見和指導(dǎo)。當(dāng)我們在合作或談判中遇到困難，他總能夠神奇的把一切帶往好的方向發(fā)展。
我們真誠的希望在沙拉拉主席卸任后仍然能夠繼續(xù)支持我們的推廣工作，一同將乒乓球賽事的明天變得更好。我深信沙拉拉的能力和他為乒乓球事業(yè)做出的傳奇貢獻(xiàn)。
